最近明電舍團隊到訪了凱仕鐵蘇州辦公室,和凱仕鐵一起復盤了已經合作的產品,并對新產品的開發(fā)進行了初步探討,雙方都對進一步深入合作充滿了希望信心。值此良機,凱仕鐵也對明電舍團隊的李強部長李總進行了專訪,發(fā)掘了更多雙方合作的幕后故事。

Q:當時有很多鑄造廠選擇,為什么最終選擇了凱仕鐵呢?

李總:從尋找合適的鑄造廠到和凱仕鐵達成一致這中間其實走了蠻長的路。當時我們有個朋友認識一家蘇州的鑄造廠,我們帶著產品需求找到這家鑄造廠,商討了之后,他們覺得這個產品更適合另一家鑄造廠,就是凱仕鐵。凱仕鐵更適合這類多品種小批量的產品。于是我們又帶著產品需求找到了凱仕鐵當時還在蘇州的鑄造廠。我們去了之后第一眼,從整個工廠的布置,包括一個5S的管理流程來看,基本上符合我們的基本預期。有一點我印象比較深刻,就是當時站在工藝角度上來說,凱仕鐵在對我們產品進行評估之后給出的工藝方案和其他家是不太一樣的,但是你們對產品的質量是做了保證的。當時一起進行了技術交流,你們對這個產品是很有信心的。我們最后覺得這個機會確實不錯,要不就來試一試吧,這個合作就成了。

Q:你們對凱仕鐵售前到售后的整個服務流程評價怎么樣?

李總:從我們合作的第一個鑄件開始,整體上我們還是非常滿意的。不管是合作初的報價環(huán)節(jié)響應速度,還是鑄造環(huán)節(jié)把控,或者是中間一些小問題的處理也好,都是非常有效率的。任何一個鑄造廠,或者說任何一個公司,都會不經意間有些紕漏,作出區(qū)分的就是處理的態(tài)度。凱仕鐵在處理問題時候的態(tài)度和方法都是讓人比較滿意的,就是說有事情,該怎么分擔就怎么分擔,全力配合。之前我們去凱仕鐵的寧國工廠進行數據調取,將新品試制到最近批次,過去4年近1000個爐次的生產數據做了一個復審,連續(xù)一周都是工作到凌晨一兩點,你們都是全力配合的,最后復審的結果充分印證原始數據與凱仕鐵交付給明電舍的數據完全吻合。

Q:您覺得是什么讓明電舍和凱仕鐵的合作可以順利深入的?

李總:應該是理念和定位都比較匹配。我們回過頭去看,當時第一次交流就可以感覺到凱仕鐵整個理念和定位和我們是能通的。有時候,采購方不是說非要找行業(yè)里的頭部企業(yè),找前幾的,其實是找最合適的,換句話說,你的定位和我的定位要能匹配,這就是最好的狀態(tài)了。經營者的理念會牽扯整個公司的發(fā)展方向,理念匹配這個也是很重要的。

Q:您站在采購方的角度,對凱仕鐵有什么建議嗎?

李總:我希望你們可以做到像一個平臺一樣,不僅僅是我給你圖紙你給我鑄件這種模式,還可以把鑄件加工、涂裝這些所有步驟的服務都提供了,可以給我們一次到位,一個價格包了所有事情。這是我作為采購方最很誠實的想法。

非常感謝李總愿意接受我們的采訪,分享了凱仕鐵和明電舍合作的幕后故事,為我們展現了基于采購方視角的商業(yè)合作理念。未來,我們也將繼續(xù)優(yōu)化產品與服務,祝愿凱仕鐵和明電舍保持理念互通,合作更加深入!

凱仕鐵,鑄您所想,伴您成功!